Pracujesz już długo na tym samym stanowisku?
Wiesz, że dobrze sobie radzisz i czas porozmawiać o wyższym wynagrodzeniu?
Spokojnie. Nie leć od razu do szefa z prośbą, a nawet skargą o podwyżkę.
Przygotuj się efektywnie do tego spotkania. Przydatne mogą okazać się sposoby negocjowania wynagrodzenia, wykorzystywane również podczas rozmowy kwalifikacyjnej.
Przeczytaj zatem te 4 kroki i przygotuj się, jak najlepiej!
A jeśli chcesz się przygotować do takiej rozmowy, możesz umówić się ze mną na konsultację.
1. Przygotuj się do rozmowy z przełożonym
Jeśli chcesz rozmawiać ze swoim szefem, to przygotuj konkretne fakty, ze swojego doświadczenia. Postaraj się podsumować dotychczasowy czas współpracy na stanowisku, na którym jesteś.
Oczywiście najbardziej wartościowe informacje, to Twoje sukcesy i osiągnięcia.
Na co warto zwrócić uwagę, przygotowując swoją listę osiągnięć?
Staraj się przedstawić sukcesy w formie, która jest jak najbardziej mierzalna. Warto skorzystać z wskaźników procentowych czy też wielokrotności. To właśnie konkretne dane mają szansę najbardziej przekonać Twojego pracodawcę.
Dlaczego?
Ponieważ o wiele łatwiej zapamiętujemy konkretne wskaźniki liczbowe. Możesz przedstawić wartość budżetów, które miałeś okazję realizować lub nadzorować.
To jak zaprezentować swoje sukcesy, aby zrobiły odpowiednie wrażenie?
Wystarczy odpowiedzieć na pytania tego typu:
- Czy wdrożyłeś rozwiązania optymalizujące lub usprawniające procesy?
- Na jakim średnio poziomie realizowałeś wyznaczone plany sprzedażowe?
- Czy udało Ci się w jakiś sposób zaoszczędzić dla pracodawcy pieniądze?
- Czy wpadłeś na pomysł, który pozwolił wykonywać pracę bardziej efektywnie?
- Brałeś udział w niestandardowych projektach realizowanych przez firmę?
Za pomocą tych informacji możesz przypomnieć przełożonemu, co konkretnie zyskała firma, zatrudniając Ciebie na to stanowisko.
Oczywiście, im więcej takich korzyści przygotujesz, tym lepiej dla Ciebie.
2. Czas umówić się z z przełożonym
Znasz to uczucie, gdy kolejny tydzień lub miesiąc zbierasz się do rozmowy o podwyżce?
To trochę jak w piosence – “najtrudniejszy pierwszy krok…”
Moim zdaniem, najważniejsza jest odpowiednia forma kontaktu.
Czy wyobrażasz sobie, że Twój pracownik pisze do Ciebie maila lub na komunikatorze firmowym prośbę o podwyżkę lub po prostu porusza temat wynagrodzenia?
No właśnie, to nieprofesjonalne!
Zaproponuj chęć rozmowy na osobności. Możesz poprosić również o zasugerowanie odpowiedniego terminu (przecież nie chcesz się narzucać!).
Poprzez umówienie się na konkretny termin, masz szansę na odpowiednie przygotowanie do spotkania. A spokój i lepsze nastawienie, może naprawdę bardzo dobrze wypłynąć na efekt końcowy.
3. Jak powinna przebiegać rozmowa?
Część sukcesu za Tobą. Jesteś umówiony już na rozmowę dotyczącą warunków współpracy. A teraz przed Tobą najważniejszy etap!
Rozpocznij od przedstawienia okresu zatrudnienia w firmie. Przedstaw swoje sukcesy i osiągnięcia, prezentując tym samym, do czego miałeś okazję się przyczynić.
Aby zaprezentować odpowiednio sukcesy skorzystaj z listy, która przygotowałeś przed spotkaniem.
W kolejnym kroku przejdź do podsumowania, w którym przedstawisz i zadeklarujesz swoją chęć dalszego rozwoju posiadanych kompetencji w strukturach firmy.
Zaprezentuj tak swoje oczekiwania, aby Twój rozmówca mógł naprawdę precyzyjnie do nich się odnieść.
To nie jest dobry moment na komunikat typu: “chcę zarabiać o 10% więcej niż aktualnie”. Dlaczego?
Nie każdy będzie pamiętał, ile dzisiaj dokładnie zarabiasz.
Powiedz wprost, jaka kwota (brutto lub netto) spełni Twoje oczekiwania.
Bardzo ważne jest Twoje nastawienie. Nie możesz jedynie skupiać się na tym, co pracodawca ma Tobie zaoferować, ale przede wszystkim pokaż, co Ty możesz dać jemu.
4. Co zrobić w przypadku negatywnej odpowiedzi?
Przygotowałeś się. Zrealizowałeś wszystkie punkty z listy, a nawet i więcej. Posługiwałeś się konkretnymi argumentami i osiągnięciami.
Ale niestety… Twój pracodawca mówi wprost “Nie”.
Jak zareagować na taką odpowiedź, aby nie zostać źle odebranym?
Z pokorą przyjmij tą informację, ale poproś o ile to możliwe, o dokładne uargumentowanie. Pozwoli Ci to bezpośrednio odnieść się do podanych argumentów.
Nie reaguj agresją, oburzeniem czy trzaskaniem drzwiami. Musisz pamiętać, że nieudana próba to nie koniec świata, a Twoja współpraca z firmą się nie kończy.
No chyba, że bardzo chcesz zmienić pracę, to mogę Ci pomóc przygotować profesjonalne CV 🙂
Rozmowy o pieniądzach nigdy nie należą do najłatwiejszych, a szczególnie gdy chcemy negocjować swoje wynagrodzenie. Warto jednak podejść do tego, jak do konkretnego zadania, do którego trzeba się dobrze przygotować, aby mieć jak największe szanse na powodzenie.
Przydatny podczas takiej rozmowy jest język korzyści i posługiwanie się swoimi osiągnięciami. Wykorzystaj konkretne dane, aby jeszcze mocniej działać na wyobraźnię Twojego rozmówcy.
Dzięki temu, masz większą szansę uświadomić przełożonemu, z jak efektywnym pracownikiem właśnie rozmawia. a przede wszystkim zwiększysz swoje szanse na podwyżkę.
Masz sprawdzone sposoby na taką rozmowę? A może właśnie się do niej przygotowujesz? Podziel się swoim doświadczeniem lub zadaj pytanie w komentarzu.
PS. Jeśli chcesz pozostać ze mną w kontakcie, wyślij zaproszenie na LinkedIn – https://www.linkedin.com/in/czerwonkamaciej/
