Kiedy mówię komuś że zajmuję się personal brandingiem, często słyszę: “A, czyli uczysz ludzi jak się chwalić na LinkedIn”.
Nie do końca.
To jedno z najczęstszych nieporozumień na temat marki osobistej. I właśnie przez to nieporozumienie wiele osób w ogóle nie zaczyna budować swojej widoczności – bo nie chce być postrzegana jako ktoś kto się chwali.
Autopromocja – co to jest i dlaczego nie działa
Autopromocja to mówienie o sobie: “Jestem świetny, zatrudnij mnie, kup ode mnie”. To push – pchasz swój przekaz w kierunku ludzi niezależnie od tego czy ich to interesuje.
Autopromocja jest transakcyjna. Skupia się na Tobie i Twoich potrzebach. “Szukam pracy”, “Kup moją usługę”, “Zapraszam do współpracy” – bez kontekstu dlaczego ktoś miałby to zrobić.
Autopromocja może działać krótkoterminowo. Ale budzi rezerwę i z czasem ludzie zaczynają ją ignorować.
Personal branding – co to naprawdę jest
Personal branding to budowanie reputacji przez to co robisz, jak myślisz i jaką wartość dajesz innym. To pull – ludzie sami chcą wiedzieć więcej o Tobie bo widzą że masz im coś do zaoferowania.
Personal branding jest długoterminowy. Skupia się na innych – na tym co możesz im dać, czym możesz być pomocny, czego mogą się od Ciebie nauczyć.
Różnica jest fundamentalna. I widać ją w efektach.
Przykład z konsultacji
Klient powiedział mi kiedyś: “Mam wrażenie że jak cokolwiek napiszę o swojej pracy na LinkedIn, to wygląda jak chwalenie się”.
Zapytałem go co napisał ostatnio. Napisał post o tym jak rozwiązał trudny problem w projekcie – co próbował, co nie działało, co ostatecznie pomogło i czego go to nauczyło.
To nie jest chwalenie się. To dzielenie się wiedzą z własnego doświadczenia. Każdy kto czyta taki post może skorzystać z tej wiedzy – niezależnie od tego czy kiedykolwiek zostanie klientem czy pracodawcą tego człowieka.
I właśnie o to chodzi w personal brandingu.
Jak poznać różnicę w praktyce
Kilka par przykładów żeby zobaczyć różnicę:
Autopromocja: “Właśnie dostałem awans! Jestem najlepszy!”
Personal branding: “Przez 3 lata robiłem X. Oto co nauczyło mnie to o zarządzaniu zespołem.”
Autopromocja: “Szukam pracy. Jestem świetnym specjalistą od marketingu.”
Personal branding: “Właśnie skończyłem projekt gdzie zwiększyliśmy ruch organiczny o 180% w 6 miesięcy. Oto trzy rzeczy które zadecydowały o sukcesie.”
Autopromocja: “Zapraszam do zakupu moich usług. Jestem najlepszy w tym co robię.”
Personal branding: “Oto 5 błędów w CV które widzę najczęściej po 900 konsultacjach. Popraw je zanim wyślesz kolejną aplikację.”
Widzisz wzorzec? Autopromocja skupia się na Tobie. Personal branding skupia się na tym co możesz dać innym.
Dlaczego to ma znaczenie dla kariery i biznesu
Rynek pracy i rynek usług działają podobnie. Ludzie wybierają osoby którym ufają i które kojarzą z konkretną wartością.
Zaufanie buduje się przez konsekwentne pokazywanie wiedzy i doświadczenia. Nie przez jednorazowe ogłoszenia o sobie.
Dlatego personal branding to nie sprint, to maraton. Osoba która przez rok regularnie dzieli się wiedzą ze swojej branży buduje reputację której nie da się kupić ani zdobyć jednym viralowym postem.
I dlatego warto zacząć wcześnie – a nie wtedy gdy pilnie potrzebujesz pracy lub klientów. Bo w kryzysie nie ma czasu budować zaufania od zera.
Jak zacząć nie wyglądając na kogoś kto się chwali
Prosta zasada: zamiast mówić o sobie – mów o tym czego się nauczyłeś. Zamiast “jestem ekspertem od X” – “oto co obserwuję w X po 10 latach pracy w tej branży”.
Zamiast chwalić się wynikiem – opisz proces który do niego doprowadził. Co było trudne? Co zaskakujące? Co zrobiłbyś inaczej?
Taka perspektywa jest o niebo bardziej interesująca niż sam wynik. I nie wygląda jak chwalenie się – bo skupia się na wiedzy, a nie na Tobie.
Personal branding a introwertyk
Jedno częste przekonanie: “personal branding jest dla ekstrawertyków, dla mnie to za głośne”.
Nie prawda. Pisanie – które jest sercem content marketingu i personal brandingu – to medium stworzone dla introwertyków. Możesz przemyśleć co piszesz. Możesz edytować. Możesz mówić dokładnie to co chcesz powiedzieć.
Przeczytaj artykuł o personal brandingu dla introwertyków – to temat który rozwijam tam szerzej.
Jeśli chcesz poukładać swoją markę osobistą od podstaw – sprawdź pakiet strategii personal brandingu. A jeśli chcesz zacząć od spójnego wizerunku w internecie – przeczytaj o budowaniu spójnego wizerunku zawodowego.