Większość sekcji “O mnie” na LinkedIn wygląda tak samo. Albo jest pusta, albo brzmi jak przepisane CV, albo zaczyna się od “Jestem doświadczonym specjalistą z wieloletnim stażem”.
Rekruter to czyta i przechodzi dalej. Dosłownie.
Przez lata przeprowadziłem ponad 900 konsultacji kariery. Widziałem setki profili LinkedIn – od studentów po dyrektorów. I mogę powiedzieć jedno: sekcja About to najczęściej zmarnowana szansa na całym profilu.
Dlaczego sekcja About jest ważniejsza niż myślisz
To pierwsze miejsce, gdzie ktoś sprawdza czy jesteś kimś wartym rozmowy. Nie Twoje doświadczenie. Nie wykształcenie. Właśnie ta sekcja.
Masz 2000 znaków. Większość ludzi używa 200 i mówi że LinkedIn nie działa.
LinkedIn działa. Tylko nie dla profili, które nie mówią nic konkretnego.
Pomyśl o tym tak: rekruter przegląda 30 profili dziennie. Każdy ma “doświadczonego specjalistę z wieloletnim stażem”. Co sprawi że zatrzyma się na Twoim? Właśnie – konkret, głos, charakter. I to wszystko można zmieścić w sekcji About.
Co powinna zawierać dobra sekcja About
Pracując z klientami, wypracowałem prosty schemat który działa niezależnie od branży i poziomu doświadczenia.
1. Kim jesteś zawodowo – nie stanowisko z CV, ale to czym się realnie zajmujesz i dla kogo. “Pomagam firmom z sektora e-commerce budować zespoły sprzedaży” to coś konkretnego. “Ekspert z wieloletnim doświadczeniem” to nic.
2. Co potrafisz i jakie masz wyniki – jedno lub dwa konkretne osiągnięcia. Liczby działają lepiej niż przymiotniki. “Zwiększyłem konwersję o 40%” mówi więcej niż “skuteczny i zorientowany na wyniki”. “Zarządzałem zespołem 15 osób i dowieźliśmy projekt 3 tygodnie przed terminem” jest lepsze niż “dobry lider”.
3. Skąd jesteś i dokąd zmierzasz – krótki kontekst. Czy szukasz nowej pracy? Budujesz markę eksperta? Szukasz klientów? Napisz to wprost. Ludzie nie czytają w myślach.
4. Do czego zapraszasz – co chcesz żeby się wydarzyło po przeczytaniu tego tekstu. Kontakt? Rozmowa? Obserwowanie? Napisz to wprost. Jedno zdanie CTA na końcu robi różnicę.
Czego unikać – lista błędów
Widziałem te błędy setki razy. Każdy z nich obniża jakość sekcji About i zmniejsza szansę że ktoś się z Tobą skontaktuje.
Trzecia osoba. “Maciej jest specjalistą od…” brzmi dziwnie. LinkedIn to nie Wikipedia. Piszesz do ludzi, nie o sobie w raporcie.
Lista buzzwordów. “Proaktywny team player z holistycznym podejściem do synergii” nic nie znaczy. Jeśli każde słowo możesz wyciąć i nic się nie zmieni – wytnij je.
Przepisane obowiązki z CV. Sekcja About to nie opis stanowiska, to Twój głos. CV już masz w sekcji Experience. Tu napisz coś czego tam nie ma.
Brak akapitów. Ściana tekstu = nikt nie czyta. Używaj krótkich akapitów, maksymalnie 3-4 zdania. LinkedIn nie renderuje nagłówków w sekcji About, ale biała przestrzeń działa.
Pusta sekcja. To najgorszy błąd. Pusta sekcja About mówi: “nie zależy mi”. Rekruter to czuje.
Przykład przed i po – dwie wersje tej samej osoby
Żeby pokazać o czym mówię – weźmy prawdziwy przypadek z konsultacji. Manager sprzedaży, 8 lat doświadczenia, branża FMCG.
Przed: “Doświadczony menedżer sprzedaży z wieloletnim stażem w branży FMCG. Odpowiedzialny za zarządzanie zespołem i realizację targetów. Otwarty na nowe wyzwania zawodowe.”
Po: “Przez 8 lat budowałem i zarządzałem zespołami sprzedaży w FMCG – od 5 do 40 osób. Specjalizuję się w sytuacjach gdzie trzeba szybko podnieść wyniki albo poukładać pracę działu od nowa. Ostatnio: wzrost sprzedaży o 34% w 18 miesięcy przy jednoczesnej rotacji zespołu na poziomie poniżej 10%.
Jeśli szukasz kogoś kto zna rynek FMCG od środka i potrafi budować zespoły które dowożą – zapraszam do kontaktu.”
Drugi przykład mówi konkretnie kim jest ta osoba, co potrafi i co proponuje. Pierwszy jest jak setki innych profili.
Efekt tej zmiany? Klient dostał 3 zaproszenia do rozmów w ciągu 2 tygodni po aktualizacji profilu. Wcześniej – cisza przez 3 miesiące.
Jak pisać żeby brzmiało naturalnie
Największy problem z pisaniem o sobie to to, że czujemy się niekomfortowo. Wydaje się że się chwalimy. Że przesadzamy.
Nie przesadzasz. Opisujesz fakty.
Żeby przełamać ten blok – zacznij od rozmowy, nie od pisania. Opowiedz komuś bliskiemu co robisz zawodowo. Jak to tłumaczysz osobie spoza branży? Jak opisujesz swoją pracę na rodzinnym obiedzie? Ta wersja jest często lepsza niż to co piszesz “oficjalnie”.
Nagraj się albo zapisz tę rozmowę. Przerób na tekst. Edytuj. To jest Twój głos – i właśnie to powinno być w sekcji About.
Jak zacząć pisanie – krok po kroku
Zamiast zaczynać od pustego pola tekstowego, odpowiedz sobie na te pytania:
Co robię i dla kogo? Jaki problem rozwiązuję? Jakie mam konkretne wyniki z ostatnich 2-3 lat? Co odróżnia mnie od innych osób na podobnym stanowisku? Czego szukam lub co oferuję?
Odpowiedzi na te pytania to szkielet Twojej sekcji About. Reszta to redakcja.
Napisz pierwszą wersję bez oceniania. Potem skróć o 30%. Potem daj komuś do przeczytania i zapytaj: “Czy wiesz teraz czym się zajmuję i czy masz ochotę się ze mną skontaktować?”.
Jeśli odpowiedź brzmi nie – wróć do szkicu.
Co sprawdzić po napisaniu
Przed zapisaniem sekcji About – krótka checklista:
Czy pierwsze zdanie jest konkretne i mówi kim jesteś? Czy są liczby lub konkretne osiągnięcia? Czy jest CTA na końcu? Czy nie ma buzzwordów? Czy brzmi jak Ty, a nie jak korporacyjny komunikat prasowy?
Jeśli tak na wszystkie – gotowe.
Warto też przeczytać artykuł o LinkedIn headline – bo sekcja About i nagłówek muszą ze sobą grać. I sprawdzić jak budować widoczność na LinkedIn bez publikowania codziennie.
Jeśli chcesz żebym rzucił okiem na Twój profil i powiedział co konkretnie zmienić – zajrzyj do sklepu. Mam tam usługę optymalizacji LinkedIn która robi dokładnie to.